我是店里專門負責奶粉、保健品的導購員，這塊業務是店里的主要贏利項目，老板很重視。說實在的，我們作導購的最擔心的就是產品的質量，只要是質量效果好，我們就敢促銷，促銷枇芙科。底氣足。這里就講一下我的一次促銷經歷：
今年4月份吧，我們店里來了一個50多歲的阿姨，領著她兒媳婦，懷里抱著不到二個月的小寶寶來店里購買奶粉，一看這阿姨就是很有素質的人，戴個眼鏡，進店里也不用導購介紹，自己看說明。購買了四合奶粉，我打了包，這時我就想我得找機會介紹枇芙科啊，趕巧寶寶就哭了，阿姨去看寶寶，我趕緊接過阿姨手里的包也過去哄寶寶，一看寶寶的脖子低下起了痱子，機會來了，我說：“阿姨我們店里有枇芙科是專業用于寶寶過敏的，痱子、奶癬抹一次二分鐘就可以止癢，這個回頭客特別多的”，阿姨好象沒有聽見一樣，繼續哄寶寶，我又接著說：“阿姨，我家寶寶也用這個的，很好用的”。
阿姨說：“ 有說明書我看看”，我忙拿過說明書，阿姨細看了一會，我看阿姨看的很認真，說：“阿姨您試試看，這個產品的效果”，邊給阿姨抹，邊介紹說：枇芙科主要是補充27種礦物微量元素的，全面均衡營養，寶寶缺乏微量元素就易得痱子，奶癬，常用枇芙科可以提高免疫力，就是平時營養肌膚使用效果都很好的，不怕不識貨，就怕貨比貨，您試一下就知道了。當場給阿姨手上抹了些，阿姨聞了聞，抹抹了，自言自語說：還不錯，吸收挺快的，味道也很好。
我一看阿姨心理認可了，就接著說：給寶寶抹一點，阿姨沒有反對，我就給寶寶往脖子下一抹，寶寶就不哭鬧了，我的運氣就來了?！岸嗌馘X一盒，給我拿一盒吧”，我又不經意的說，這個是家里常備的，全家都可以用，馬上到夏天，蚊蟲咬了，大人也可以用，那就拿二合，三合吧，就這樣，阿姨一次購買了三盒枇芙科。
這
是我促銷枇芙科最幸運一次，關鍵是我們老板選品牌很慎重的，先在其它店里少量批發，導購熟記話術手冊，特別我們促銷前都試用，我家寶寶有紅屁屁抹枇芙科，廠家有質量保證，這些讓我放心大膽促銷。 |
