濕疹是常見多發病,發病率在95%以上,特別是喂奶粉的寶寶發病率更高,濕疹在藥店和醫院都是用激素產品治療,治療費用高,治療后反復發作,不能祛除病根。藥店和醫院沒有專業安全的產品。決定了母嬰用品店是濕疹產品的最佳銷售渠道,為母嬰用品店帶來商機。誰能分得濕疹消費這塊大蛋糕,誰就能占得市場先機,為店帶來人氣財氣,快速發展。
濕疹是快速消費品,重復購買率高,枇芙科統計,一般一個寶寶使用濕疹產品最少是十合。濕疹是店里的主贏利產品。為什么現在母嬰店濕疹產品不上量,銷售業績平平,許多老板甚至不愿促銷濕疹產品,沒有重視濕疹產品,責任在誰?怎樣解決?
一、從濕疹品牌廠家看責任
1、許多濕疹品牌都是貼牌生產的,效果安全性以及使用方便性都不是十分適合寶寶使用,一些產品連續使用五天以上,寶寶肌膚就會干干的,濕疹沒有治療好,還引發了肌膚干燥問題。讓導購沒有信心去促銷。
2、濕疹是專業性十分強的產品,導購需要了解產品常識,疾病常識,用藥常識,需要掌握一定的專業知識。母嬰店導購促銷的品種多,對單一品種了解不深不透,特別是濕疹類產品更是不會促銷。很多就是自然銷售。當然量不能上來。廠家沒有及時提供促銷指導,提供專業知識普及,廠家對濕疹產品本身說不專業,怎能指導導購促銷。廠家是博士水平,經銷商是專家,一流營銷專家才會有一流的經銷商。
3、廠家多數是作系列產品,通過代理商中間環節放貨,對單一產品的介紹不是十分專業,廠家有一些促銷指導很少能到終端店導購那里,廠家沒有質量承諾,效果品質保證。廠家沒有提供專業指導,店不上量,對店的支持也少。廠家做的是系列產品,不會對濕疹一個單品作的很細致,很深很透。
二、從母嬰店找原因
1、母嬰店導購一般流動性大,剛培訓一個專業的導購沒多久就走了。導購促銷的品種多,對單一品種了解不深,有的甚至對說明書都沒有細看過,更不要說專業了。
2、母嬰店老板應該加強濕疹以及保健品的促銷力度,用促銷能力強的導購,給導購提成也是穩定導購的一個有效的手段。母嬰店老板要重視濕疹類產品促銷,把濕疹類產品放到最顯眼的位置,用最好的導購促銷,穩定導購也是有效的方法。
3、母嬰店老板選擇濕疹品牌也要慎重,效果好不好,安全性,使用方便,以及廠家有沒有質量保證,承擔不承擔質量責任。更重要的是選擇濕疹品牌有沒有專業指導培訓,有沒有售后服務跟進。廠家沒有售后服務的,一檓不能選擇。
4、在代理商那里拿貨能不能解決和廠家溝通的問題,濕疹銷售售后服務最重要,很多代理商不希望店和廠家直接接觸,代理不能提供專業指導,店又不能和廠家聯系,結果是店老板認為濕疹不賺錢,不促銷,不主推,代理認為店促銷能力不強,支持力度越來越小,陷入惡性循環。造成現在許多店不銷售濕疹產品,輕易的丟掉了濕疹這塊大蛋糕。
三、枇芙科最有發展潛力的濕疹品牌
眾所周知,母嬰用品系列產品占優勢,枇芙科以單品在母嬰用品市場穩穩的占領一席之地,市場份額快速擴大,在母嬰用品店,游泳館,幼兒園團購,醫務渠道各個領域都成為一個潛力股,贏得了經銷商的信任。枇芙科將濕疹產品作到極致,在營銷上也是適銷對路,方向對了,方法對了,市場操作輕車熟路。
枇芙科首先解決了導購會促銷,敢促俏,以及促銷有積極性的問題,
會促銷——有服務員話術手冊指導,提供導購全程銷售指導。
敢促銷----枇芙科有國家權威機構出具的產品檢測報告,有質量保證協議
承擔銷售和使用過程中一切質量責任。效果好,天然安全,導購促銷沒有后顧之憂。提供售后服務,消費者遇到問題枇芙科廠家解決。放心大膽銷售。
有利潤-----母嬰店銷售枇芙科有利潤,導購有提成,充分調動了店老板導購積極性主動性,真正實現廠商齊心,共同作一個事業,讓中國母嬰用上放心的產品。
把幫助經銷商快速發展作為枇芙科團隊的主要目標,經銷商和枇芙科作生意很輕松,經銷商
需要想的問題枇芙科團隊
想到了,經銷商沒有想的問題枇芙科團隊想在前面,枇芙科團隊和經銷商在共同作一個事業,
所有的促銷都是可復制的,簡單易行,經銷商幫助廠家,廠家幫助經銷商,經銷商幫助廠家招商,廠家幫助 經銷商作
市場,廠家齊心,沒有解決不了的問題,大家越作越開心,越作越有激情,越有希望,每天都在發展,每天都在進步。
母嬰用品店發展已經到了一個同質化的時代,銷售品種基本雷同,利潤空間基本透明相同,
誰想搶先一步走在前面,誰就得在貨源品種上精耕細作,比專業,誰先在濕疹類產品開拓出一條新的贏利模式,誰就會走得更快,更遠。
與枇芙科品牌攜手,您會走得更快,更穩更順! |