任何生意都是要解決上游的供應商和下游的消費者，母嬰用品店也不例外，上游的供應商是店商家最重要的命脈，是商家的財源。開源節流，如何進貨有技巧；

1、現在用行業術語說，有一線品牌，比如一些知名品牌，這些品牌的利潤空間小，可是開店是必須有的貨源 有的店家認為這些品牌質量穩定，其實也不一定，強生曝光多少次了，下架多少次了。一線品牌的價格利潤空間已經沒有開發潛力了。作為店的主推品牌會直接影響到店的利潤。

2、二線品牌，一些品質好，有發展潛力的新品牌，品牌知名度不是十分高，可是利潤高，選擇這些品牌關鍵是看品質，看效果，看企業的經營理念，有沒有國家相關部門的質量檢測認證。這類品牌才是店的潛力股，是店的利潤最大來源?，F在成熟的商家已經把主貨源放在二線品牌上。

枇芙科品牌就是一個最典型的二線品牌，現在枇芙科品牌經銷商采取一個十分有效的促銷方法，把枇芙科作為主推品牌，放在店的最明顯位置，用促銷能力最好的服務員促銷，有的和奶粉捆綁銷售，喂奶粉的寶寶95%以上有濕疹，前期上市購買高檔奶粉就贈送一合枇芙科，只贈送一次，加大了奶粉的促銷力度，推廣了枇芙科。枇芙科在店里現場試用，只要是來店里的媽媽和寶寶都現場試用，比較產品的優點，俗話說不怕不識貨，就怕貨比貨 一試便知高下，這些經銷商的二線品牌推廣技巧很多，值得學習。經銷枇芙科企業會提供更多的促銷指導，這里只是例舉。

3、有的店老板也認識到二線品牌利潤高，可是店小不敢和廠家打交道，廠家拿貨的門坎高，自己達不到進貨量，進了可能造成貨物資金的積壓，認可品牌，不能拿一手貨源，處于無奈狀態。自己進貨同行店家不會在自己手里拿貨，是店家同行不愿互相拿貨，有失面子，怎么辦？解決辦法，就是幾家店聯合拿貨，都拿廠家的一手貨源，一手價格，幾家合力生意都活了。大家利潤都高了，都能快速發展了。

不怕店開的多，商業是越集中的地方越賺錢，義烏是全國產業最集中的地方，所有的商家都是贏家。就怕行業落后，商家沒有利潤。

枇芙科的許多經銷商都采取了聯合經銷的方法，有的是一個城市幾家店聯合，有的是幾個城市幾家店聯合進貨拿代理權，出人意料的是一個城市幾個人作的，幾個人作的都好，都上量，只是一家店作的，作起來很吃力。一個品牌需要集體的力量去宣傳市場，去促銷。不怕有競爭者，有競爭者，自己更有激情，更有動力，只有在競爭中跑得最快的才是最大的贏家。

4、在品牌生產企業拿一手貨源，更重要是直接得到廠家的促銷指導，培訓，母嬰用品店是麻雀雖小五臟具全 經營的品種多，衣食住行樣樣有，對單一品種了解不深不透是影響店發展的重要因素，服務員流動性大，服務員專業素質差，許多店老板又是兼職作。最需要廠家的強大的品牌的指導。

特別是保健類產品，是店的重要贏利品種，這類品種專業知識是促銷上不上量的重要決定因素，會促銷就上量 不會促銷就不上量?，F在濕疹 痱子 奶癬紅臀 蚊蟲叮咬的發病率高達90%以上，都看到是塊大蛋糕，可是有些店去吃不到，吃起來燙人。北京建筑發票站在服務員的立場上，自己不促銷，無功也無過，如果促銷了，產品出了問題，消費者來咨詢，自己不能解答，老板還會責備自己，不如不促銷。不是市場無需求，而是您沒有開發市場需求。

枇芙科品牌是專業用于嬰兒濕疹的，解決方法就是指導銷售，讓服務員會促銷，敢促銷，敢承諾，產品出現質量問題由企業承擔，消費者在使用過程需要咨詢的企業作售后服務。

5、母嬰用品店最忌的就是低價傾銷，所有的促銷手段中低級是最不可取的促銷方式，是殺雞取卵自決后路的方式，租房要花錢，人工水電費要花錢，各種社會關系要花錢，維持老客戶要花錢，促銷要花錢，哪一樣沒有利潤可以，要用服務手段來賺錢，提高售后服務，多作促銷，多作宣傳，贏利了把投入作宣傳，增加經營品種，擴大經營面積，精裝修，作生意沒有利潤不如不作，不如投入店的錢投入存到銀行，購買不動產，投資什么都可以有利潤。為什么作吃力不賺錢的買賣。

以上只是一些自己的看法，希望同行指教。奧彩生物希望成為大家的朋友，幫助別人就是幫助自己，給別人鋪就一條路就是給自己留出發展壯大之路。